台北後火車站服飾批發商起家,眼看台灣服飾商機變遷,巧合服飾創辦人之一的張石東,2006年帶領台灣品牌進軍消費力成長的中國,改採品牌辦秀、教育經銷商等行銷作法深耕市場,如今14個台灣服飾品牌年營收合計新台幣30億元,已是當年的100倍。
���石東的妹妹張彩琴專訪時說,其實她是手足中最早從事服飾批發、設計製造的人;「巧合」是她開設的行銷公司,同時創立「荷雅婷」女裝品牌,自行設計製造,相對於西進的台灣服飾多迎合當地偏愛大膽穿搭風格,她始終堅持低調氣質路線,早在17年前,就有陸商採購銷售。
談起荷雅婷,她感觸很深,因為忠於對用料精緻的堅持,也感念現已68歲的打版老師傅,近30年來幾乎沒休假,配合荷雅婷的設計精心打版,深化荷雅婷的質感,才讓客層深愛數十年。她說,「這位打版老師傅跟她如同家人,只要她畫出的設計,都能精準製版」。
她的先生蔡裕盛並舉例,曾有21位醫師娘預約餐敘,當天她們都身著荷雅婷的女裝參加,讓他們感動莫名。張彩琴憶起當時,眼眶泛淚說,「還有人拿出第一本荷雅婷型錄,連她自己都找不到那本型錄了」。
因為胞兄遊說西進,但基於對台灣感情深厚,她於是秉持荷雅婷的風格再創Karfy進軍中國市場,目前營收已約荷雅婷的1/3。
不只做過服飾批發、品牌設計製作,她也深諳品牌赴陸經營的市場風險。她舉例,當年曾有福建經銷商想自創品牌,但不知產業流程,竟自行將她的產品拍成型錄,且委託她所合作的企劃製作,她因而得知,也轉知對方此舉觸法,驚險阻斷品牌及商品被盜用。
她強調,她知道中國高所得消費者的購買力有多強,也了解華北及華中客層的喜愛與她的品牌風格較接近;但她也相信透過行銷、辦秀等活動,可教育華南經銷商及客層品味深化,低調風格的Karfy,會有機會擄獲更多客層喜愛、深耕兩岸市場。1020915
以下內文出自: http://tw.news.yahoo.com/堅守品牌做工-兩岸商機無限-062326919--finance.html
小琉球民宿小琉球民宿小琉球民宿小琉球民宿小琉球住宿小琉球小琉球民宿小琉球住宿小琉球小琉球民宿台東民宿台東住宿宜蘭民宿宜蘭民宿清境民宿溪頭民宿溪頭住宿溪頭旅遊溪頭民宿溪頭住宿溪頭旅遊綠島民宿綠島民宿澎湖民宿澎湖民宿台中搬家台中搬家公司搬家搬家公司台中搬家台中搬家公司搬家搬家公司棧板棧板小琉球民宿小琉球住宿小琉球小琉球民宿小琉球住宿小琉球台東民宿台東住宿看護看護中心居家看護看護看護中心居家看護日月潭民宿九份民宿九份住宿九份民宿九份住宿日月潭民宿日月潭住宿二手車中古車搬家搬家公司日月潭民宿小琉球民宿小琉球住宿小琉球優質會館小琉球月牙灣澎湖民宿澎湖住宿美食台北美食新北美食基隆美食台中美食台南美食高雄美食屏東美食宜蘭美食花蓮美食
留言列表